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당신이 이야기를 할 때, 청중은 그 이야기에 자신을 배치하는 것이 간단합니다. 이야기는 상황에 문제를 넣고 상대성을 갖게합니다. 이야기는 시청자와 관련이있는 간단하고 개인적인 방법입니다. 첫째, 선택된 고통, 우려, 단점 또는 목표를 가진 대상 청중을 식별해야 한다.

그리고 많은 회사들이 정말 공격적으로 투구를 하는데, 이것은 역효과를 내고 사람들을 불편하게 하거나 심지어 짜증나게 할 수도 있다.

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