성공을 위한 5가지 입증된 전략
기업은 우수한 후보자를 유치하고 유지하기 위해 디스트리뷰터를 위한 강력한 계획을 수립하거나 채용해야 합니다. 강력한 디스트리뷰터 네트워크를 구축하는 것은 어려울 수 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 비즈니스에 성공할 수 있습니다. 성공을 위해 검증된 5가지 방법이 아래에 나열되어 있습니다:
- 자신의 위치와 기대치를 명확히 밝히기
기업은 디스트리뷰터를 임명하기 전에 디스트리뷰터가 수행할 역할과 관련된 기대치를 명확히 파악해야 합니다. 예비 지원자가 해당 직책의 정확한 임무와 목표를 인지할 수 있도록 설명하는 것이 중요합니다. 역할과 기대치를 미리 명확히 제시하면 진심으로 기회를 원하는 적절한 인재를 끌어들일 수 있습니다.
- 적합한 고객 선택
기업은 해당 포지션에 가장 적합한 후보자를 찾기 위해 도달할 올바른 고객을 선택해야 합니다. 타겟 고객에게 효과적으로 판매하려면 심리학과 인구 통계를 이해해야 합니다. 기업은 소셜 미디어 채널을 사용하여 목표 인구 통계(이 경우 밀레니얼 세대)와 연결해야 합니다.
- 경쟁력 있는 급여 및 복리후생 제시
회사가 제공하는 급여 및 복리후생 패키지는 디스트리뷰터의 주요 동기 중 하나입니다. 우수한 인재를 유치하고 유지하려면 고용주는 경쟁력 있는 급여와 복리후생을 제공해야 합니다. 커미션 기반 보상 플랜, 성과 기반 보너스, 기타 보상 등 디스트리뷰터가 우수한 성과를 달성하도록 장려하는 인센티브를 제공할 수 있습니다.
- 적절한 교육과 지원 제공
아무리 노련한 디스트리뷰터라도 자신의 위치에서 성공하기 위해서는 도움과 교육이 필요합니다. 디스트리뷰터의 성공을 보장하기 위해 기업은 필요한 교육과 지원을 제공해야 합니다. 디스트리뷰터의 고민을 해결하고 어려움을 극복할 수 있도록 제품 교육, 영업 교육, 지속적인 총판모집 지원을 제공할 수 있습니다.
- 디스트리뷰터와 안정적인 유대감 형성
유통업체를 유지하기 위해 기업은 유통업체와 견고한 유대 관계를 구축하기 위해 많은 노력을 기울여야 합니다. 이를 위해서는 지속적인 지원과 성과에 대한 인정과 함께 정기적인 커뮤니케이션 루트를 구축해야 합니다. 기업은 디스트리뷰터와 좋은 관계를 발전시킴으로써 디스트리뷰터의 헌신과 충성심을 키울 수 있습니다.
결론적으로, 유통업체를 찾는 것은 어려울 수 있지만 적절한 전략을 수립하면 기업은 강력한 유통업체 네트워크를 구축하는 데 성공할 수 있습니다. 기업은 역할과 기대치를 명확히 정의하고, 적절한 시장에 초점을 맞추고, 경쟁력 있는 급여와 혜택을 제공하고, 적절한 교육과 지원을 제공하고, 유통업체와 견고한 관계를 구축함으로써 최고의 지원자를 유치하고 유지할 수 있습니다.